Qoo10 Japan의 시그니쳐 이벤트 메가할인!
메가할인을 어떻게 하면 더 잘 활용할 수 있을지, 메가할인때 성공하기 위해서는 무엇을 해야 할지, 메가할인때 성공할 수 있는 전략과 노하우를 공개합니다.
이번 기사에서는 그 중에서도 “메가할인 기간에 실행에 옮기셔야 하는 3가지”에 대해 소개할 예정입니다. 기사에서 소개할 전략들을 통해 메가할인 기간에 매출을 극대화시킬 수 있을 뿐만 아니라, 메가할인 이후의 매출 향상으로도 이어질 수 있습니다.
이 기사에서 얻을 수 있는 정보
- 메가할인 기간 동안 매출 극대화를 위해 활용할 수 있는 [검색형 광고]
- 메가할인이 끝난 후의 매출로 연결되는 [팔로워 확보]
- 다음 메가할인을 위해 메가할인 마지막 날에 해야 할 [메가할인 랭킹확인]
목차
- 검색형 광고 강화하기
・파워랭크업
・스마트 세일즈
・검색형 광고를 추천하는 이유 - 팔로워를 대상으로 한 Shop 쿠폰 발행하기
・메가할인 기간 중 팔로워 수 증가 사례
- 메가할인 랭킹 및 인기 키워드 확인하기
1. 검색형 광고 강화하기
메가할인 기간 동안 인기가 높은 광고 '타임세일', '플러스 전시(키워드)', '메가할인 AD'는 모두 전시 상품 수에 제한이 있습니다. (타임세일 프리미엄은 1,200~1,500개, 플러스 전시는 각 키워드별 10개, 메가할인 AD는 1,500개) 만일 광고가 매진될 경우, 추가 광고를 설정할 수 없게 되므로 메가할인 전에 미리 광고를 설정해야 합니다. 반면 '파워랭크업'과 '스마트세일즈'는 광고 상품 수의 제한이 없기 때문에, 신청 당일에도 바로 광고를 이용할 수 있습니다. 따라서 메가할인이 시작된 이후 매출이 좋은 상품이나 구매전환율이 높은 상품이 있다면 파워랭크업, 스마트 세일즈 광고를 통해 조회수를 높이고 매출향상으로 연결시킬 수 있습니다.
1.1 파워랭크업
파워랭크업은 1일당 100Qcash(=100원)로 검색 결과 상단에 상품을 노출할 수 있는 프로모션입니다. 기간은 2~90일 중에서 선택할 수 있습니다. 파워랭크업 광고를 설정하면 검색 결과와 카테고리 페이지 각각에서 일반 상품보다 상단에 상품이 노출됩니다. 파워랭크업 설정 상품이 여러 개일 경우, 배송 속도, 고객만족도, 리뷰 등이 반영된 'Q랭킹'에 따라 노출 순위가 결정됩니다. 또한, 한 번에 여러 상품을 쉽게 프로모션 설정할 수 있으며, 기간 선택 및 연장도 자유롭게 할 수 있습니다. 파워랭크업의 효과를 파악하기 위해, 광고이용 전후의 노출순위 변화를 확인해보세요.
1.2 스마트 세일즈
스마트 세일즈는 매출이 발생했을 때만 수수료가 부과되는 합리적인 성과형 광고입니다. 쇼핑몰은 수수료율을 5~30% 범위에서 직접 설정할 수 있으며, 수수료율이 높을수록 상품 노출 빈도가 높아집니다. 한 번의 광고 설정으로 여러 페이지에 자동으로 상품이 노출되기 때문에 간편하게 프로모션이 가능하다는 장점이 있습니다. 또한, 실제 광고로 인한 수익 데이터를 분석할 수 있기 때문에 효율적으로 프로모션을 진행할 수 있습니다.
다른 인터넷쇼핑몰에서 판매를 해보신 판매자님들은 아시겠지만, 다른 인터넷 쇼핑몰에서는 클릭당 비용을 지불하는 CPC광고들이 많은데요. 스마트 세일즈는 상품 광고를 자동으로 게재해주면서도 CPC가 아니라 성과형, 매출이 발생했을 때 수수료가 발생되는 형식이기 때문에 큰 부담 없이 시도해 보실 수 있습니다.
1.3 검색형 광고를 추천하는 이유
검색형 광고를 추천하는 이유는 상품 페이지 유입으로 이어지기 때문입니다. 아래 그림은 지난해 하반기 상품 페이지 트래픽 데이터를 보여주는 그래프입니다.
검색결과와 검색형 광고를 통한 상품페이지 유입이 많다는 것을 확인하실 수 있습니다. 따라서 특히 구매전환율이 높은 상품에 집중해서 검색형 광고를 설정하는 것을 추천 드립니다.
타임세일, 플러스 전시(키워드) 광고도 상품당 유입 수는 많지만, 게재가능한 상품 수에 제한이 있기 때문에, 상한이 없는 파워랭크업의 유입총량이 다른 광고에 비해 높습니다.
2. 팔로워 대상 Shop 쿠폰 발행하기
메가할인 이후에도 매출을 올리기 위해, 일반 샵 쿠폰 외에도 판매자님 샵을 '즐겨찾기'로 등록한 고객만 사용할 수 있는 샵 쿠폰을 발행해보세요. 응모 조건으로 '나의 Shop을 즐겨찾기 한 고객만 응모 가능' 조건을 체크하면 됩니다.
예를 들어, 일반 샵 쿠폰은 3,000엔 이상 구매 시 100엔 할인, 즐겨찾기에 추가한 고객은 3,000엔 이상 구매 시 300엔 할인으로 설정하는 등 특별한 혜택을 제공하면 판매자님의 샵을 즐겨찾기로 등록한 팔로워 수를 늘릴 수 있습니다. 특히 메가할인 기간에는 새로운 고객이 많이 방문하기 때문에 팔로워를 늘리기에 매우 적합합니다.
팔로워에게는 1주일에 한 번 무료로 이메일, App Push 메시지를 통해 고객에게 쿠폰을 발송할 수 있기 때문에, 한번 구매한 고객을 팔로워로 만들고 재구매로 이어지도록 할 수 있습니다. 더 많은 팔로워를 확보할수록 더 안정적으로 매출을 확보할 수 있습니다.
2.1 메가할인 기간 동안 팔로워 수 증가 사례
메가할인 기간 동안 효과적으로 팔로워 수를 늘린 쇼핑몰의 사례입니다. 메가할인 기간동안 팔로워 수가 평소대비 무려 4.1배나 증가했습니다. 특히 메가할인 초반에 즐겨찾기한 고객이 더 많았습니다.
3. 메가할인 랭킹 및 인기 키워드 확인
메가할인 기간 중 매출 극대화 및 다음 메가할인을 대비하기 위해서는 인기 상품 파악하고 강화 상품을 재검토하여 판매전략을 세워야 합니다. 일반 랭킹과 별도로 메가할인 기간 중에는 '실시간', '누적 판매 건수', '누적 판매 금액'을 메가할인 랭킹에서 확인할 수 있습니다. 메가할인 랭킹을 참고하시어 재고 확보, 추가 광고 활용, 판매 가격 재검토 등을 전략적으로 진행하시기 바랍니다. 메가할인 랭킹은 종료 후에는 열람할 수 없게 되는데요. 마지막 날에 랭킹을 캡처하면 다음 번 또는 내년 동기 메가할인 전략을 세우는데 활용할 수 있습니다.
인기 키워드를 파악하는 것도 중요합니다. 인기 키워드 정보는 JQSM 내 '프로모션＞ 플러스 전시＞ 인기 키워드 보기'에서 확인할 수 있습니다. Qoo10 Japan에서 실제로 검색되는 키워드를 파악하여 관련 상품 및 유사 상품 프로모션에 활용해 보시기 바랍니다. 특히 구매전환율이 높은 상품에 대해서는 '플러스 전시(키워드)', '파워랭크업', '스마트 판매' 등의 검색형 광고를 잘 활용하면 조회수를 높일 수 있습니다.
기사를 마치며:
메가할인 기간에는 구매전환율이 높은 상품을 중심으로 '파워랭크업', '스마트 판매' 등 게재 수 제한이 없는 광고를 활용하시어 매출을 극대화시켜 나가시기를 바랍니다. 또한 팔로워를 위한 Shop 쿠폰을 발행하여 메가할인 이후에도 꾸준히 샵을 방문하는 단골고객의 수를 늘려야 합니다. 그리고 메가 할인 랭킹, 인기 키워드를 활용하시면 메가할인 기간은 물론 메가할인 이후에도 매출을 늘리는 판매전략을 세울 수 있습니다. 메가할인 기간을 백분 활용하시어 비즈니스의 성장 발판으로 삼으세요!
