1. はじめに
商品ページの構成は、お客さまが商品に興味を持ち、購入に至るまでの重要な要素です。この記事では、「鉄板」の商品ページ構成について解説します。良い商品ページを作成することで、お客さまの関心を引きつけ、商品の魅力を伝えることができます。
2. キャッチコピーの重要性
商品ページの冒頭部分にはキャッチコピーを配置することが重要です。キャッチコピーはお客さまが商品ページを訪れた際に、3秒以内でその商品の魅力や必要性を伝える役割を果たします。短い時間で情報やコンテンツを伝える必要があるため、インパクトのあるキャッチコピーを作成することが大切です。キャッチコピーは商品ページの上部や冒頭に配置し、お客さまの興味を引き付けることが目的です。
3. 商品の特徴と結果の伝え方
商品ページでは、商品の特徴や結果を明確に伝えることが必要です。商品の特徴を簡潔にまとめ、その特徴によってどのような効果や結果が得られるのかを具体的に記述します。靴の消臭剤を販売する場合、例えば、「除菌消臭効果があり、外出先でも心配なく使用できます」といった具体的な表現を使いながら、商品の魅力を伝えましょう。
4. 信憑性を高める情報の提示
商品ページでは、お客さまに対して商品の信憑性を高める情報を提供することが重要です。第三者機関や国内検査機関の認証情報など、客観的な根拠を提示することで、お客さまに安心感を与えることができます。商品の効果や特徴を主張するだけでなく、その根拠や裏付けを示すことで、お客さまの信頼を得ることができます。
5. レビューの重要性
商品ページにお客さまのレビューや感想を掲載することで、信頼性の向上や商品の魅力の訴求、購買意欲の喚起などの効果が生まれます。
その商品に興味を持っている人々は、他の顧客の実際の声や体験を通じて、商品の信頼性を確認し、購入への迷いが軽減されることで購買意欲が高まる効果があります。
6. 購入の後押しと共感
商品ページの終盤では、お客さまの購入意欲を高める要素を盛り込むことが重要です。アフターサポートが充実していることや返品可能であることなど、お客さまの不安要素を解消する情報を提供しましょう。また、よくある質問（FAQ）を掲載することで、お客さまが抱える疑問や不安を解消し、購入への後押しを行うことができます。
7. コンバージョン率を上げる5つのコツ
魅力的な商品ページ作成後は効果的な以下の5つのコツも活用しましょう。
7.1 商品名に重要なキーワードを配置する
商品名には、検索エンジンで上位表示されるための重要なキーワードを前半に配置しましょう。検索結果に表示される文字数が制限されているため、前半にキーワードを配置することで、お客さまの目に留まりやすくなります。
7.2 広告文を活用して見やすくする
広告文には、送料無料や即日発送などの販促情報を記載しましょう。広告文は商品名の下に表示されるため、見やすさや情報のスッキリさを重視しましょう。
7.3 ショップクーポンを発行する
ショップクーポンを発行することで、類似商品と比較してどちらを購入しようか悩んでいるお客さまがいた場合はやはりショップクーポンを発行している商品の方がお得感は出てきます。少額でもいいので、設定してみましょう。
7.4 カートクーポンのスケジュールを把握する
カートクーポンの発行スケジュールは、販売店様に事前に共有されています。QSMのお知らせやメールでスケジュールをお知らせしています。スケジュールは通常、約1ヶ月前に告知されるため、それをもとに販売価格の設定をしましょう。
7.5 PV数が増えるキーワードプラスを活用
商品ページへのアクセス数を増やすために、キーワードプラスを活用しましょう。適切なキーワードを設定することで、関連性の高いユーザーにアプローチすることができます。
キーワードプラスについてはコチラの動画をチェック：
https://youtu.be/o7VoYwv0fEs
まとめ
商品ページの構成は、お客さまの関心を引きつけ、購入に結び付けるための重要な要素です。キャッチコピーの魅力的な作成や商品の特徴・結果の明確な伝え方、信憑性の高い情報の提示、レビューの活用、購入後のサポートなど、さまざまな要素を考慮しながら構成することが重要です。また、コンバージョン率を上げるための5つのコツを活用することで、より効果的な商品ページを作成することができます。
